Раздел 7 - Правила подготовки выступлений на событиях компании

7.1 Определение личной истории успеха.

Личная история — это путь к успеху, в котором слушатель может проследить ключевые, поворотные моменты биографии и карьерного роста выступающего. Это своего рода мини- тренинг для слушателей, возможность узнать об инструментах работы, развития и достижения собственной цели. Это возможность ярко презентовать себя и дело, которым вы занимаетесь.

7.2 Цель

При составлении личной истории помните, что ее целями являются:

• рассказать о своем пути к успеху, достижению личной цели;
• передать свои актуальные практики, инструменты и методы работы;
• вдохновить слушателей на следующий карьерный или профессиональный шаг;
• выразить благодарность и подчеркнуть заслуги наставников в ваших достижениях;
• продемонстрировать, что следование философии, ценностям, концепции компании ведет к успеху и благополучию;
• поделиться своими планами на будущее и выразить уверенность в их осуществлении;
• зарядить аудиторию на успех.

 

7.3 Структура личной истории:

• Расскажите несколько кратких эпизодов вашей биографии: где родились, в какой семье, ваша основная профессия и социальный статус. Это позволит найти точки соприкосновения с аудиторией. Покажет, что вы такой же, как ваши слушатели, у вас с ними есть элементы «похожести». Чем больше общего у вас и аудитории, тем быстрее возникает эмоциональная связь, повышаются внимание и доверие к вашим словам. Ваше прошлое сформировало и закрепило ваш характер, ваши личностные и деловые качества, которые сегодня вам помогают, вы гордитесь ими. Расскажите, чем занимались до прихода в Coral Club. Важно дать понять, что у вас было достаточно опыта для осознанного выбора пути.
  Этот блок должен занимать не более 15-20% вашего выступления. Помните, личная история презентует ваше будущее, сделайте акцент именно на нем;
• Обязательно должна быть озвучена ваша история прихода в Coral Club, почему вы приняли решение заняться именно этим бизнесом: подчеркните те моменты, которых вам не хватало в жизни (свободного времени, возможности самостоятельно принимать решения, дохода, уважения окружающих), и как с приходом в компанию изменилась ваша жизнь, как сбылись самые смелые мечты и реализовались амбициозные цели. Скажите несколько слов о вашем наставнике, человеке, который пригласил вас в бизнес и тем самым изменил вашу судьбу.
• Опишите ваш рост и путь успеха в компании. Какие ваши личные качества помогали вам, с чем пришлось справляться, над чем работать. Сделайте упор на ваши основные инструменты, методы, технологии, которые вы рекомендуете для использования.
• Выскажите несколько слов благодарности компании и наставникам за ваши достижения. Подчеркните, что именно дуплицирование действий наставника, практика и решительные действия приводят к успеху.
• Поделитесь вашими целями и планами на будущее и конкретными шагами для их достижения. Расскажите о том, что вы сделаете завтра, и какие дивиденды это принесет вам. Поделитесь со слушателями своей мечтой и тем, что вы точно уверены в ее осуществлении. Ваши слова, мечты и цели должны быть зажигательными, привлекательными для аудитории, мотивировать, побуждать к действию.
  Не менее 40% вашего выступления говорите о будущем, продавайте его, ведите аудиторию за собой в мир успеха и неограниченных возможностей Coral Club.

 

7.4 Где уместна личная история:

• на событиях компании. И в зависимости от регламента мероприятия ваша личная история может длиться от 15 до 30 минут;
• на обучающих мероприятиях. В этом случае стоит сократить свою историю до 5-7 минут.

 

7.5 Основные ошибки, которые часто допускаются в личных историях:

• Звучит предложение начать бизнес, но при этом отсутствует сама история бизнеса.
• При знакомстве с новым человеком основное внимание уделяется именам спонсоров и наставников. Эти люди дороги вам, но для вашего собеседника они просто незнакомцы, поэтому их имена им ни о чем не говорят.
• Присутствует злоупотребление деталями при рассказе о себе. Не вдавайтесь в подробности, обозначьте лишь те моменты, которые будут общими у вас и аудитории (все мы были детьми, у всех есть родители, нас объединяют само событие и место, в котором мы собрались), например:
• личная история длится дольше регламента. Не затягивайте свое выступление. Время — невосполнимый ресурс.
• произносится фраза «Буду учиться вместе с вами», и это позволяет аудитории усомниться в вашем мастерстве и профессионализме.

 

7.6 Перечень запрещенных тем на мероприятиях компании:

Во избежание неправильной трактовки информации зрителями и слушателями на мероприятиях компании всем выступающим запрещается:

• ссылаться в выступлениях на материалы любых коммерческих тренингов, пропагандируя организаторов и их методики в целях рекламы;
• использовать любые тренинговые технологии, воздействующие на психику человека, подавляющие его как личность;
• использовать материалы других MLM-компаний и упоминать их названия и представителей в своих выступлениях;
• избегать религиозной, политической, метафизической тематики;
• при затрагивании тем, связанных с эзотерикой, необходимо обязательно ссылаться на первоисточник, цитировать;
• избегать выражения благодарности отдельно одному из представителей руководства компании, так как руководство компании действует как единая команда. Упоминание конкретного представителя руководства компании допускается только в ситуациях, когда выступающий желает поделиться историей из своего прошлого, в которой тот фигурирует;
• избегать упоминания имен членов семей руководства и сотрудников компании;
• использовать ложные утверждения о действии продуктов компании, в том числе:
• рекомендовать монотерапию заболеваний с помощью БАДов;
• ссылаться на конкретные случаи излечения людей или случаи улучшения состояния их здоровья;
• давать рекомендации по использованию продукции компании беременным и кормящим женщинам.

 

При подготовке выступлений следует брать во внимание действующее законодательство о рекламе. В частности, ФЗ «О рекламе» (глава 3, статья 25), касающийся рекламы биологически активных и пищевых добавок, а также продуктов детского питания. Федеральный закон «О рекламе»7 (Глава 3, Статья 25).

Реклама биологически активных и пищевых добавок не должна:

1. создавать впечатление о том, что они являются лекарственными средствами и (или) обладают лечебными свойствами;
2. содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей, улучшения их состояния в результате применения таких добавок;
3. содержать выражение благодарности физическими лицами в связи с применением таких добавок;
4. побуждать к отказу от здорового питания;
5. создавать впечатление о преимуществах таких добавок путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации таких добавок, а также использовать результаты иных исследований в форме прямой рекомендации к применению таких добавок.

 

Если выступающий планирует использовать в выступлении результаты практического применения БАДов, то необходимо предоставить подробный текст с описанием этих результатов.

Правила подготовки выступлений на мероприятиях компании:

 

• предварительные списки выступающих и темы утверждаются руководством компании за 1,5 месяца до мероприятия;
• ответственным за подготовку выступающего считается вышестоящий лидер/спонсор/наставник выступающего. Также наставник делает промоушен выступающему на сцене, представляет его аудитории;
• Дистрибьютор может предложить свою кандидатуру в качестве выступающего не позднее, чем за два месяца до мероприятия;
• кандидат на выступлении предлагает в письменном виде четко сформулированную тему (темы), сопровождая ее тезисами (суть планируемого выступления);
• тезисы — кратко сформулированные основные положения, главные мысли выступления;
• после предварительного утверждения выступающих и тем каждый в течение двух недель готовит структуру своего выступления (порядок раскрытия тезисов) и развернутый текст по каждому тезису, описывая в т.ч. используемые видеоматериалы. Структура выступления и тексты предоставляются для рассмотрения не позднее, чем за 1 месяц до мероприятия. В случае несвоевременного предоставления структуры выступления и текстов компания оставляет за собой право отказать в выступлении;
• в течение следующей недели на основании предоставленных текстов руководством утверждаются окончательные списки выступающих, а также сообщается регламент (время и порядок) выступлений. Происходит окончательная корректировка выступлений;
• фото-, аудио- и видеоматериалы передаются организаторам не позднее, чем за две недели до начала мероприятия. Материалы должны соответствовать техническим требованиям. В случае некорректной подготовки фото-, аудио- и видеоматериалов компания имеет право не принимать их для показа;
• фото-, аудио- и видеоматериалы готовятся выступающими самостоятельно;
• темы выступлений, тезисы, тексты согласовываются с руководством компании через ответственного менеджера. Технические аспекты выступления, его структура, контрольные точки выхода фото-, аудио- и видеоматериалов, световые и спецэффекты согласовываются с ответственным менеджером. Если выступление носит художественный характер, то режиссура, художественная подготовка согласовывается с ответственным менеджером (в случае необходимости привлекается режиссер);
• в процессе подготовки выступления обязательно учитываются темы из перечня тем, запрещенных на мероприятиях компании;
• в случае, если в рамках выступления планируется выход на сцену дополнительных участников выступления, либо выступление проходит в формате интервью, то ответственность за все темы и высказывания выступающих/ интервьюируемых несет лицо, выдвинувшее свою кандидатуру в качестве основного выступающего;
• регламент выступления, утвержденный заранее, строго соблюдается и контролируется. Если выступающий не уложился в свое время, растянув выступление, то компания имеет право попросить его завершить выступление и покинуть сцену. В этом случае ведущие мероприятия обязаны уметь завершить выступление;
• в целях соблюдения порядка, а также для экономии сценарного времени всего мероприятия запрещается зрителям в конце выступления выносить на сцену цветы и подарки выступившему. Цветы и подарки вручаются за пределами;
• все выступающие, награждающие и ведущие обязаны соблюдать dress code, который определяется протоколом мероприятия и сообщается заранее. Рекомендуется согласовать внешний вид выступающего с ответственным менеджером мероприятия, прислав фото для утверждения не менее чем за 7 дней до мероприятия.

 

Комментарии

Комментариев пока нет